Περιεχόμενα
Τι Είναι η Συμφωνία Αγοράς και Πώλησης;
Μια συμφωνία αγοράς και πώλησης (ή συμφωνία αγοράς πώλησης) είναι ένα νομικά δεσμευτικό συμβόλαιο που καθορίζει πώς το μερίδιο ενός εταίρου σε μια επιχείρηση μπορεί να μεταβιβαστεί σε περίπτωση θανάτου του εταίρου ή εάν αυτός αποχωρήσει από την επιχείρηση. Τις περισσότερες φορές, η συμφωνία αγοράς και πώλησης προβλέπει ότι το διαθέσιμο μερίδιο θα πωληθεί στους υπόλοιπους εταίρους ή στην εταιρεία. Οι συμφωνίες αγοράς-πώλησης συχνά χρησιμοποιούν ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής για τη χρηματοδότηση της ενδεχόμενης εξαγοράς σε περίπτωση θανάτου ενός εταίρου.
Μια συμφωνία αγοράς και πώλησης μπορεί επίσης να αποκαλείται συμφωνία εξαγοράς, επιχειρησιακή διαθήκη ή προγαμιαίο συμβόλαιο για επιχειρήσεις.
Κύρια Σημεία
• Οι συμφωνίες αγοράς και πώλησης καθορίζουν πώς μπορεί να μεταβιβαστεί το μερίδιο ενός εταίρου σε μια επιχείρηση σε περίπτωση θανάτου ή αποχώρησής του.
• Οι συμφωνίες αγοράς και πώλησης μπορεί επίσης να καθορίζουν μια μέθοδο για τον υπολογισμό της αξίας μιας επιχείρησης.
• Οι πιο συνηθισμένες συμφωνίες αγοράς και πώλησης είναι οι διασταυρούμενες αγορές και οι αγορές από τον φορέα (εξαγορά). Ορισμένες συμφωνίες συνδυάζουν και τα δύο.
• Οι διασταυρούμενες συμφωνίες επιτρέπουν στους υπόλοιπους ιδιοκτήτες να αγοράσουν τα μερίδια ενός αποβιώσαντος ή αποχωρούντος ιδιοκτήτη.
• Οι συμφωνίες εξαγοράς απαιτούν από τον επιχειρησιακό φορέα να αγοράσει τα μερίδια του αποχωρούντος ιδιοκτήτη.
Πώς Λειτουργεί Μια Συμφωνία Αγοράς Πώλησης
Οι συμφωνίες αγοράς και πώλησης χρησιμοποιούνται συνήθως από ατομικές επιχειρήσεις, συνεταιρισμούς και κλειστές εταιρείες, προκειμένου να εξασφαλίσουν ομαλές μεταβάσεις στην ιδιοκτησία όταν ένας εταίρος πεθάνει, αποσυρθεί ή αποφασίσει να αποχωρήσει από την επιχείρηση.
Η συμφωνία αγοράς και πώλησης απαιτεί το μερίδιο της επιχείρησης να πωληθεί στην εταιρεία ή στους υπόλοιπους εταίρους της επιχείρησης σύμφωνα με έναν προδιαγεγραμμένο τύπο.Για τη χρηματοδότηση της εξαγοράς των μεριδίων από τους επιζώντες εταίρους, λαμβάνονται ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής αμοιβαία από κάθε εταίρο στη ζωή των άλλων, τα οποία μπορεί να πληρώνονται από την εταιρεία ως επιχειρησιακή δαπάνη, όπου οι εταίροι είναι οι δικαιούχοι.
Με τον θάνατο ενός εταίρου, το ποσό αποζημίωσης του ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής καταβάλλεται στους υπόλοιπους εταίρους, οι οποίοι θα χρησιμοποιήσουν τα χρήματα για να αγοράσουν τα μερίδια του αποβιώσαντος από την κληρονομιά του, διασφαλίζοντας τη συνέχεια της επιχείρησης και τη δομή της ιδιοκτησίας της. Η ύπαρξη μιας συμφωνίας αγοράς-πώλησης αποτρέπει δαπανηρές διαμάχες για τον έλεγχο με τις επιζώντες συζύγους ή τα παιδιά και την ανάγκη χρήσης δικαστηρίων.
Τύποι Συμφωνιών Αγοράς-Πώλησης
Υπάρχουν δύο κοινοί τύποι συμφωνιών αγοράς-πώλησης:
• Σε μια διασταυρούμενη συμφωνία αγοράς πώλησης, οι υπόλοιποι ιδιοκτήτες ή εταίροι αγοράζουν το μερίδιο της επιχείρησης που είναι προς πώληση.
• Σε μια συμφωνία εξαγοράς από τον φορέα (επίσης γνωστή ως συμφωνία εξαγοράς), η ίδια η επιχειρησιακή οντότητα αγοράζει το μερίδιο του αποβιώσαντος στην επιχείρηση.
Ορισμένοι εταίροι επιλέγουν επίσης έναν συνδυασμό των δύο, με ορισμένα μέρη να είναι διαθέσιμα για αγορά από μεμονωμένους εταίρους και το υπόλοιπο να αγοράζεται από τον συνεταιρισμό.
Μια συμφωνία αναμονής συνδυάζει στοιχεία από καθεμία από αυτές τις δύο, όπου ούτε οι εταίροι ούτε ο φορέας κατονομάζονται ρητά. Τη στιγμή που θα καταστεί αναγκαίο, η συμφωνία θα γίνει είτε η μία είτε η άλλη, ανάλογα με το τι είναι καλύτερο για τη συνέχεια της επιχείρησης.
Όταν ένας ατομικός επιχειρηματίας πεθάνει, ένας σημαντικός υπάλληλος μπορεί να οριστεί ως αγοραστής ή διάδοχος.
Οι εταίροι θα πρέπει να συνεργαστούν τόσο με δικηγόρο όσο και με πιστοποιημένο λογιστή κατά τη σύνταξη μιας συμφωνίας αγοράς και πώλησης, μαζί με έναν επαγγελματία ασφαλίσεων ζωής.
Βασικές Παράμετροι στην Συμφωνία Αγοράς Πώλησης
Οι συμφωνίες αγοράς και πώλησης είναι σχεδιασμένες για να βοηθούν τους εταίρους να διαχειρίζονται ενδεχομένως δύσκολες καταστάσεις με τρόπους που προστατεύουν την επιχείρηση και τα προσωπικά και οικογενειακά τους συμφέροντα.
Για παράδειγμα, η συμφωνία μπορεί να περιορίσει τους ιδιοκτήτες από το να πωλήσουν τα μερίδιά τους σε εξωτερικούς επενδυτές χωρίς έγκριση από τους υπόλοιπους ιδιοκτήτες. Παρόμοια προστασία μπορεί να παρασχεθεί σε περίπτωση θανάτου ενός εταίρου.
Μια τυπική συμφωνία μπορεί να προβλέπει ότι το μερίδιο ενός αποβιώσαντος εταίρου θα πωληθεί πίσω στην επιχείρηση ή στους υπόλοιπους ιδιοκτήτες. Αυτό αποτρέπει την κληρονομιά από το να πουλήσει το μερίδιο σε έναν εξωτερικό επενδυτή.
Εκτός από τον έλεγχο της ιδιοκτησίας της επιχείρησης, οι συμφωνίες αγοράς και πώλησης καθορίζουν τα μέσα που θα χρησιμοποιηθούν για την αποτίμηση της αξίας του μεριδίου ενός εταίρου. Αυτό μπορεί να έχει χρήση πέρα από την αγορά και πώληση μεριδίων. Για παράδειγμα, εάν υπάρχει διαφωνία μεταξύ των ιδιοκτητών σχετικά με την αξία της εταιρείας ή του μεριδίου ενός εταίρου, οι μέθοδοι αποτίμησης που περιλαμβάνονται στη συμφωνία αγοράς και πώλησης θα χρησιμοποιηθούν.
Πρότυπα Συμφωνιών Αγοράς-Πώλησης
Υπάρχουν διάφοροι ηλεκτρονικοί πόροι που προσφέρουν πρότυπα για τη σύνταξη μιας συμφωνίας αγοράς-πώλησης σε χαμηλό κόστος ή δωρεάν, που μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για νέες ή μικρές επιχειρήσεις. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει ή εάν έχει μεγάλο αριθμό εταίρων από την αρχή, είναι καλύτερο να αναθέσετε σε έναν δικηγόρο τη σύνταξη του εγγράφου.
Πώς Καθιερώνεται Μια Συμφωνία Αγοράς Πώλησης;
Μια συμφωνία αγοράς-πώλησης — επίσης γνωστή ως «ρήτρα shotgun» — είναι ένα συμβόλαιο που καθορίζει πώς θα αποκτηθούν τα μερίδια ενός εταίρου από τους υπόλοιπους εταίρους ή ιδιοκτήτες μιας εταιρείας σε περίπτωση θανάτου ή αποχώρησης. Αυτό συνήθως γίνεται με τη βοήθεια ενός έμπειρου δικηγόρου.
Προκειμένου να διασφαλιστεί ότι θα υπάρχουν διαθέσιμα κεφάλαια, οι εταίροι μιας επιχείρησης συνήθως αγοράζουν ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής ο ένας στον άλλο. Σε περίπτωση θανάτου, τα έσοδα από το συμβόλαιο θα χρησιμοποιηθούν για την αγορά του επιχειρησιακού μεριδίου του αποβιώσαντος. Αυτό το μέρος της συμφωνίας θα πρέπει να γίνεται μέσω ενός ασφαλιστικού πράκτορα με εμπειρία σε αυτό το είδος συμφωνίας.
Τι Πρέπει Να Περιλαμβάνει Μια Συμφωνία Αγοράς και Πώλησης;
Οι παρακάτω πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται σε μια συμφωνία αγοράς και πώλησης:
• Μια λίστα με γεγονότα ενεργοποίησης της εξαγοράς, συμπεριλαμβανομένου του θανάτου, μόνιμης αναπηρίας, χρεοκοπίας ή συνταξιοδότησης, κ.λπ.
• Μια λίστα με τους εταίρους ή ιδιοκτήτες που συμμετέχουν και τα τρέχοντα μερίδια τους.
• Μια πρόσφατη αποτίμηση της συνολικής αξίας της εταιρείας.
• Ένα χρηματοδοτικό μέσο, όπως ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής.
• Φορολογικές και κληρονομικές παραμέτρους για τους μεμονωμένους εταίρους και τους επιζώντες δικαιούχους.
Ποιο Είναι Το Όφελος Μιας Συμφωνίας Αγοράς και Πώλησης;
Μια συμφωνία αγοράς και πώλησης διασφαλίζει μια ομαλή μετάβαση της ιδιοκτησίας και τη συνέχεια της επιχείρησης σε περίπτωση αποχώρησης ενός εταίρου ή σημαντικού ιδιοκτήτη μεριδίων. Η συμφωνία είναι ένα νομικά δεσμευτικό συμβόλαιο που καθορίζει πώς θα αποκτηθούν τα μερίδια των αποχωρούντων ιδιοκτητών από τους υπόλοιπους εταίρους. Χωρίς μια τέτοια συμφωνία, μπορεί να υπάρξουν νομικές μάχες και διαμάχες. Για παράδειγμα, αν ένας εταίρος πεθάνει χωρίς συμφωνία, τα μερίδιά του μπορεί να μεταβιβαστούν αυτόματα στη σύζυγό του, η οποία μπορεί να αποφασίσει να τα κρατήσει. Ή, η σύζυγος μπορεί να θέλει να τα πουλήσει, αλλά οι υπόλοιποι εταίροι δεν έχουν τα διαθέσιμα κεφάλαια για να αγοράσουν τα μερίδια.
Συμπέρασμα
Η συνέχεια της επιχείρησης είναι σημαντική, ειδικά όταν υπάρχουν πολλοί εταίροι ή σημαντικοί κάτοχοι μεριδίων που εμπλέκονται στη λειτουργία μιας επιχείρησης. Μια συμφωνία αγοράς και πώλησης (συμφωνία αγοράς-πώλησης) είναι μια νομική λύση για τη διασφάλιση ενός σαφούς σχεδίου για το πώς θα διανεμηθούν τα μερίδια ενός αποχωρήσαντος ή αποβιώσαντος εταίρου στους υπόλοιπους. Στην περίπτωση θανάτου, τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής χρησιμοποιούνται για τη χρηματοδότηση της εξαγοράς των μεριδίων από την κληρονομιά του αποβιώσαντος.
Σχετικοί Όροι
• Συμφωνία Εξαγοράς από τον Φορέα: Μια συμφωνία εξαγοράς από τον φορέα ελέγχει την επανεκχώρηση των ιδιοκτησιακών δικαιωμάτων σε μια εταιρεία σε περίπτωση θανάτου ενός εταίρου ή αποχώρησης από την επιχείρηση.
• Συμφωνία Διασταυρούμενης Αγοράς: Μια συμφωνία διασταυρούμενης αγοράς επιτρέπει στους εταίρους ή μετόχους μιας εταιρείας να αγοράσουν το μερίδιο ενός εταίρου.
• Με Δικαίωμα Επιβίωσης: Περιγράφει μια κατάσταση στην οποία τα δικαιώματα ιδιοκτησίας μεταβιβάζονται αυτόματα στους επιζώντες συνιδιοκτήτες μετά τον θάνατο ενός ιδιοκτήτη.
• Ασφάλεια Συνέχειας Επιχείρησης: Βοηθά τις εταιρείες να ελαχιστοποιήσουν τον οικονομικό αντίκτυπο και τη διακοπή εάν βασικά στελέχη ή επιχειρηματίες πεθάνουν ή γίνουν ανίκανοι.
• Ζωική Περιουσία: Είναι ένας τύπος κοινής ιδιοκτησίας. Μπορεί να παρακάμψει τη διαθήκη μετά τον θάνατο του δικαιούχου ζωής, περνώντας απευθείας στον υπόλοιπο κληρονόμο.
• Ασφάλεια Ζωής: Είναι ένα συμβόλαιο στο οποίο ένας ασφαλιστής, με αντάλλαγμα ένα ασφάλιστρο, εγγυάται την πληρωμή στους δικαιούχους του ασφαλισμένου όταν ο ασφαλισμένος πεθάνει.
